比超越更难的是稳住 安踏何以超耐克

十多年来，秉成“安心创业、脚踏实地”的经营理念，源于争创中华民族产业品牌的激情，经过全体安踏人的不懈努力，安踏集团已从一个地区性的运动鞋生产型企业，发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业集团。

耐克这样的国际品牌，是从什么时候开始在中国运动品牌市场占据强大的用户心智的？或许已经很难有人回忆起那些节点。

不过，这也不再是一个需要中国运动品牌去“死磕”研究的话题，因为一切都在2022年划上了句点，一次意义重大的跨越发生了。

2023年3月21日，安踏集团发布2022年度业绩报告，首次实现了完整财年在中国市场营收超越耐克的成就。此外，安踏还逆势加大了非商业投入，令龙头企业的形象越发丰满。公告显示，去年集团员工数量同比净增7000人，积极履行民营企业“稳就业”的社会责任。

继去年半年报对耐克中国的超越后，中国品牌的领导力来到了一个新高度。这一次，安踏集团既展示了成绩的重量，也展示了发展的质量，其背后体现了安踏对于中国市场发展的信心。

中国品牌领导力的又一次闪耀

我们仍记得2022年乃至往前两三年，消费市场的诸多不易：供应链中断、门店闭店、消费者外出购物及居家采买需求减少或转移。但安踏集团的业绩韧性，始终维持不变。

财报显示，2022年安踏集团营收突破500亿元里程碑，达536.51亿元。自2015年营收破百亿以来，安踏集团7年间实现了100亿到500亿的跨越，年复合增长率超过25%。

这份成绩对安踏集团的意义，除了不怕“难”，还有不畏“强”。2021年，安踏集团营收超过阿迪达斯中国营收。2022年半年报之际，安踏集团营收超过同期耐克中国营收。作为本土企业，安踏集团持续突破之势不曾停止，直到现在完成全年竞争的胜利。

在中国市场，以安踏为代表的中国企业，和耐克为代表的国际品牌，开始在营收体量上形成了分庭抗礼的局面。这个过程也更多体现了安踏集团的战略敏捷性。宏观环境的不利影响对不同品牌都是公平的，但阿迪达斯中国目前仍然在寻求调整，其新任CEO比约恩·古尔登（Bjorn Gulden）表示今年依然只能是过渡之年，重回盈利则要到2024年。耐克虽然表示其中国市场在回暖，但安踏集团的市场反应和成长速度更快，差异已经形成。

当传统国际强势品牌仍然对中国市场、中国消费者的迅速变化感到鞭长莫及、进行小心试探时，安踏已经悄然建立了全新的增长秩序。

以这份财报为例，安踏首先在2022年这个“变数之年”中构建了强大的财务安全边际。安踏集团现金及现金等价物、银行定期存款及已抵押存款达到276.9亿，同比增加31.1亿，其中净现金增加35.9亿到150亿。2022年，安踏集团实现自由现金流入104.2亿元，保持了强大的造血能力。

其次，安踏集团的增长背后，是安踏主品牌、FILA、迪桑特、可隆等多品牌齐头并进，这意味着面对消费者需求的分化，安踏集团掌握了市场的逻辑。

第三，安踏集团的全球化成果格外突出——合营公司亚玛芬体育创历史最佳业绩，其收益增长21.8%，EBITDA增长8.8%，集团分占溢利约2800万，首次在全年维度贡献利润。其中，亚玛芬中国市场业务占比与2019年收购时相比已接近翻了三倍，亚玛芬旗下始祖鸟、萨洛蒙、威尔胜三个核心品牌，单个体量都有信心实现既定的“10亿欧元”目标。

仅仅三年时间，安踏治下的亚玛芬完成了由2020年亏损6亿元到2022年盈利的跨越。这既是安踏集团的整体业务结构又一次优化，同时也侧面证明，当前推进的战略仍有着极强的潜力，亚玛芬的盈利作为一个开始，会继续助推安踏集团走向世界。

比超越更难的是稳住，安踏集团的突破，将是一系列长期价值的开端。

特别值得一提的是，除了商业成绩的标杆表现，安踏集团更是在去年的行业背景下逆势加大了非商业投入。

例如，2022年全年，安踏集团员工数量同比净增7000人。疫情三年，安踏创造了28200个直接就业岗位，拉动间接就业岗位超20万个。2022年，其为员工福利及人才发展投入超过人民币2亿元，既为员工提供了充足的成长空间，又保证了集团人才活力不断。

就业的背后是信心，在当下的经济环境下，创造就业机会，体现了一个企业对国家、对市场、对行业以及对这个时代的信心，这就是企业最大的社会责任。

同时，安踏集团还积极履行公益责任。截至2022年底，安踏集团“茁壮成长公益计划”已累计捐建166家“安踏梦想中心”，培训了4468名一线乡村体育教师，11711间学校超过490万名学生受惠。在员工志愿服务、助力环境保护与产业链绿色发展等方面，安踏集团也确立了自己的示范效应。

正是在商业价值与社会价值的双重领航下，安踏集团主导着中国品牌领导力的又一次闪耀。它以实际行动，诠释了一家龙头企业应有的质量。

三大曲线诠释有质量的增长

2022年的卓越成绩，是安踏集团三大增长曲线共同发力的成果。但正如前文所说，不同的品牌或是垂直市场，实际上对战略落地提出了更多细化的要求。安踏集团，是如何划定每条曲线遵循的法则的？

安踏主品牌，延续的是安踏集团在2021年中制定的“专业为本、品牌向上”发展策略，随时间迁移，其内生增长动力已越来越强劲。

一方面，这要归功于奥运技术的更多“外溢”，科技资产转化为商业资产，创新力获得市场认可。安踏主品牌享受着众多核心科技加持：氮科技、冰肤科技、炽热科技为代表，安踏研发设计打造了北京冬奥会12支中国国家队比赛装备及中国代表团领奖服等专业装备，极大地提升了安踏主品牌的“含科量”，安踏主品牌奥运科技产品流水占比目前已达20%。在当前激烈的市场竞争中，这是一条有效的专业性护城河。

另一方面，安踏主品牌的形象在持续重构。“安踏冠军店”入驻一二线城市核心商圈，扩大了受众触达面，助推了品牌形象提升。而在DTC模式下，安踏主品牌又能快速响应消费市场的变化，保证零售体系发展得更高效。安踏品牌DTC业务占比（含线上及线下）已达70%，新锐白领、资深中产及Z世代等身份标签的优质客群占比已超过30%，在消费市场占据着优势地位。

2022年，安踏品牌收益增长15.5%至277.2亿，并且以单品牌之力，在收入体量和收入增速两个维度，双双超越李宁。2023年，安踏主品牌有望享受社会环境放松、消费者运动意识增强的红利，依托创新优势继续保持中国运动品牌领导者地位。

作为第二曲线，FILA的不同之处在于，它的品牌成熟度已经相当高。如果从2005年首次在中国亮相算起，FILA已在中国度过近18年的时光，尤其是在安踏集团治下，经历过去五六年的“狂飙”后，FILA必须按照成长周期的转接做出战略变化。事实上，放眼全球，30亿美元规模以上体量的品牌都很难再以速度去度量它们的增长价值。

正如安踏集团董事局主席丁世忠去年在投资者交流会上所说，不同阶段意味着不同的增长模型，FILA的核心是高质量增长，对应的商业目标应该是店效和终端运营效率。尽管去年宏观环境不佳，FILA的店效仍然保持在行业领先水平。

另外，得益于品牌私域和直播电商的强劲增长，2022年FILA线上业务表现亮眼，收入增长超30%，并且保持了较低的折扣。据官方披露，FILA中长期年营收业务目标不变。

从这样的表现来看，FILA更多体现出安踏集团对现阶段消费市场的思考，或者说是成熟品牌走入“沉淀期”的思考。

品牌方面，要沉淀商品力、品牌力，FILA在2021年下半年以来提出的一系列策略，已经在显现成果。“三大菁英运动”（网球、高尔夫、跑步）和“四大时尚引领”（艺术运动、顶级渠道、时尚代言、鞋品创新），给FILA树立了独特的差异化优势。消费者方面，FILA正沉淀与消费者的深度关系，依托代表不同零售形象的渠道和门店，放大品牌心智资产的效用。

显然，高品质，将在未来很长一段时间内成为FILA最重要的关键词，这也是消费者最大的需求。

最后是方兴未艾的第三曲线，可隆和迪桑特持续实现高速增长。体现在财报中，安踏集团以迪桑特和可隆为代表的“其他品牌”收益同比增长26.1%至44.1亿元，已连续超过20个季度保持双位数增长。

有冲劲、有后劲，这是对两大品牌最好的总结。从定位来看，无论是迪桑特专注的滑雪、高尔夫、铁人三项三大户外运动，还是可隆深耕的露营、徒步等轻户外生活方式，都还处于市场成长的红利期。它们对应的消费方式刚刚俘获了一批消费意识最“先进”的消费者。

安踏集团所做的，是保持高端零售定位，通过会员社群的运营和零售旗舰店的落地，保证目标消费者获得最好的体验。例如，围绕滑雪、高尔夫、铁人三项三大专业运动，迪桑特组织了超百场社群活动，可隆“路”营实验室社群活动则覆盖了10多个城市，团结了忠实消费者。这将使两大品牌获得最稳固的口碑和品牌形象。

Statista的统计指出，2022年，全球户外运动用品市场规模约为1581亿元，2027年市场规模有望达到2156亿元。鞋服是其中最基础的装备，也会是最直接受益增长的领域。潜力股，这是对可隆和迪桑特最好的描述。

三大曲线各自对应着不同的消费需求，也有自己的发展策略，体现了安踏集团“多品牌协同运营能力”之下，“心智品类打造”和“卓越零售运营”的关键动能，更体现了它领先的市场意识和战略能力。

吃透供需夯实下一步增长基础

从三大曲线中，安踏集团展示自己对当前中国运动品牌市场的深度理解。这个领导者的位置，是从市场最一线一步步“拼”出来的。

无论是安踏主品牌、FILA，还是可隆、迪桑特，安踏集团对需求的理解程度足够深，更懂核心消费者要什么。去年年初的冬奥，去年年末的中超，都体现着体育运动市场的活力重现。其中也藏着消费者的呼声，例如运动社群化、户外运动流行化、运动消费日常化等等。对此，安踏集团不同品牌的消费者运营策略，已经解释了其对市场的认知。

而在刚刚过去的“两会”时刻，政策更多关注在体育运动产业高质量发展。涉及到市场供给侧的发展，安踏集团同样有话说。

2022年，安踏集团再度加码研发，宣布每年投入10亿元研发创新资金，额外设立超过2亿元的员工创新项目基金及超过百万的奖金鼓励员工进行商品创新。与此同时，安踏集团校企合作继续深入，与清华大学、东华大学、北京服装学院等国内外知名院校携手共进，助力体育运动市场从“中国制造”走向“中国创造”。

西南证券在研报中指出，安踏集团既处在运动鞋服市场渗透率加深的关键节点上，其战略又高度灵活，并在多条品牌线上验证了集团的创新能力、运营能力，其价值追求堪称“极致”。

可以预见，2023年，此前有所压抑的运动消费需求会得到释放，安踏集团“垂直整合业务模式”及“多品牌协同运营能力”带来的经营质量提升效应，也会继续突出。

更重要的是，持续投资中国运动市场，持续立足中国向世界生长，安踏集团的长期主义，不仅是集团的战略价值，更来自对中国运动、中国产业的长期信心。这个成长于中国本土的企业，在创造中国品牌新纪录后，还有更多奇迹与突破，值得我们期待。