喜茶 奈雪加速“下沉”

酷热的夏天，喝上一杯酷爽的奶茶店是很多年青人的标准配置，在其中春阳茶事、奈雪的茶等网红奶茶变成优选知名品牌。

实际上，现如今新式茶饮的市场竞争早就踏入后半场。对春阳茶事、奈雪的茶等头顶部游戏玩家来讲，怎样在猛烈的市场需求中牢固影响力、再次找寻新增加量，变成今年的重中之重。

客观事实也正因如此，当长沙茶颜悦色等地区“帝国主义”谋化着突出重围之时，春阳茶事、奈雪的茶则打开了加快下移的新征程：前几日，DT金融公布了一组数据信息：春阳茶事、奈雪的茶、星巴克咖啡在三线及下列大城市的开实体店总数，早已超出了二线城市、已经贴近一线城市。

近几个月来，新式茶饮跑道的春阳茶事、奈雪的茶不断传来股权融资、发售、发布子知名品牌的信息。在最终的大赢家沒有出現以前，春阳茶事、奈雪的茶团体挑选了加快下移，找寻新的增加量竞技场。

存量市场见顶春阳茶事、奈雪的茶下沉市场找寻“增加量”

毫无疑问，春阳茶事、奈雪的茶自问世生效日就看准了一二线城市的销售市场室内空间。数据信息显示信息，67%的新式茶饮顾客长住一线城市。春阳茶事、奈雪的茶也一直走的便是特色化和品牌化线路，这从装饰设计精致让人照相的店面和高过类似知名品牌的标价就可见一斑。

在近些年的扩大中，春阳茶事和奈雪的茶也在持续承继星巴克咖啡的「第三空间」。虽然二者的网上订单信息占比早已很高，依然不防碍她们将线下推广店面越来越大，而且持续提升店面类目，这一样是以便推进品牌化的精准定位。

更是踩着消费理念升级的车风，春阳茶事、奈雪的茶在一二线城市游刃有余，完成了爆发式增长。

殊不知全部奶茶销售市场的市场竞争情况也趋向日趋激烈，市场容量直追千亿的新式茶饮，因为全部制造行业准入条件门坎较低，已从朝阳行业衔接到红海市场。

当春阳茶事和奈雪90%之上的店面遍布在一二线城市，难以避免的造成一二线市场的需求的饱和状态，存量市场见顶。

而髙速的提高刚好是春阳茶事、奈雪的茶们得到 金融市场亲睐的关键缘故。因而当一二线存量市场见顶，春阳茶事、奈雪的茶务必要找寻新的增加量销售市场，再次用好看的销售市场数据信息再次给资产“说故事”。

实际上，这就和这2年天猫商城、京东商城持续下移的市场营销策略是一样的。而不论是拼多多平台的取得成功，還是天猫商城、京东商城的竭力下移发展战略，低线级销售市场极大的消费理念升级发展潜力早已不用质疑。

缘故取决于，随着着人口数量流回，一、二线城市日常生活塑造的完善消費核心理念足以在下沉市场外扩散，别的用户的消费理念升级观念刚开始覺醒，下沉市场发展趋势因而加速。

这一套市场洞察套入到新式茶饮跑道上仍然可用。终究Coco、一点点、古茗奶茶为意味着的标准线知名品牌的取得成功是最立即的证实。

对于此事，春阳茶事、奈雪的茶显而易见心照不宣。

因此大家看到了：一方面，例如春阳茶事发布子知名品牌“喜小茶”目地便是取决于占领标准线知名品牌在一二线的销售市场室内空间；另一方面，也就是现如今大家见到的状况，便是把店面立即调到三、四线城市，找寻新的增加量室内空间，与地区知名品牌反面battle。

但春阳茶事、奈雪的茶可否平稳下移，把握住标准线大城市和非CBD的网上客户，可能是其稳步增长，规模性赢利的重要。

新式茶饮的“第四消費时期”从“have时期”赶到“be时期”

实际上早在今年就会有“假定把春阳茶事、奈雪的茶开到三四线城市，能火吗？”的探讨，但是见解大多数集中化在熟人社会、价钱比较敏感等层面。针对結果我并不认可，而缘故的剖析一样不认可。

实际上，针对春阳茶事、奈雪的茶对下沉市场的占领，我们可以从宏观经济方面的“第四消費时期”的定义来开展表述。

日本国教育学家三浦展的《第四消费时代》对日本社会的消費变化干了系统软件的描绘。因为日本的人口及社会文化与在我国相似度，在研究消費的转变时，一定水平上能够 效仿日本国的消費发展趋势变化来未来展望在我国的市场的需求的机遇。

在《第四消费时代》中，日本国来到二零零五年迄今的第四消費时期，顾客刚开始不愿意为过高的溢价能力“付钱”，而重视追求完美消費的感受，消費特点主要表现为去特色化的合理消费。

反映在消费者行为上：“大家刚开始依据自身的理性、喜恶来日常生活”，从而全部社会发展的消費从“have时期”赶到了“be时期”。年青人刚开始追求完美简洁、共享资源的消费主义，uniqlo、无印良品等简洁化的产品刚开始引领时尚。

而此次肺炎疫情的冲击性，也刚好证实了第四消費时期在一二线城市已经加快到来。依据《2020中国消费者调查报告》，有60%的被访者表明，即使生活美好，也期待把钱用在伤口上。

汇报强调，北、上、广等一线城市流行消费观有显著的转变，「大伙儿更重视性价比高，也会大幅度减少非必须品的支出。」

将来，在我国一二线城市的消費必定会房屋朝向简洁、环境保护、层次感低价位消費前行。

如果我们从这一视角来来去去了解春阳茶事、奈雪的茶的下移，不会太难发觉，它是一场提早的合理布局：当一二线城市的消費慢慢踏入第四消費时期，三四线城市已经向着一二线以前的消費相对路径迈入。

这针对春阳茶事、奈雪的茶而言刚好承揽了标准线大城市的消费市场数量大、增长速度快，蕴涵的极大发展潜力和机会。

这儿唯一的难题就取决于，一点点、贡茶、coco都可以、快乐柠檬、古茗奶茶、蜜雪冰城等诸多知名品牌早就在下沉市场辛勤耕耘多，诸多标准线地区广泛已有着一批地区强悍知名品牌。春阳茶事、奈雪的茶可否冲出重围还不可知。

但是知名品牌力及其品牌化线路显而易见是春阳茶事和奈雪的茶的较大 胜算。

新式茶饮大佬“分野”春阳茶事总流量往左边，奈雪的茶感受往右边

毫无疑问，新式茶饮跑道历经两年的发展趋势，尽管产生了双大佬的销售市场布局，但仍然沒有大赢家，终究砸钱扩大的路面之中，资产都还没收种。

据36kr研究所公布的《2019新式茶饮消费白皮书》显示信息，我国奶茶销售市场的总经营规模在今年提升4000亿元。在多方资产的助推之中，春阳茶事、奈雪的茶都会争食这一块蛋糕。

某种意义而言，春阳茶事、奈雪的茶并不是由于本身稳步发展，才和资产认识；只是和资产认识以后，才有整体实力在全国性铺平，也仅有产生全国性的加盟品牌，才有可能给与资产相对的收益。

而更是根据那样的目地，一样是新式茶饮大佬的她们必须叙述不一样的“资产小故事”才可以以多元化制胜。尽管她们过去在一二线城市战争焦躁。

但现如今，她们挑选了不一样的路面。一方面，春阳茶事根据发布子知名品牌——喜小茶及其往新一线和更低线大城市下移的对策，以双品牌策略产生知名品牌移位，拓宽三四线城市提高市场渗透率。

另一方面，奈雪的茶则更为亲睐于向星巴克咖啡学习培训，主推“第三空间”的情景打造出，根据类目跨界营销自主创新的试着，反映出打造出工作中、日常生活外的“第三空间”消費核心理念。

例如早在今年，奈雪的茶就曾使力酒精类饮品，依次北京、深圳市、上海市、重庆市、南通市、厦门市等大城市给出“Bla Bla Bar”奈雪酒屋，切实打造出“第三空间”的社交媒体情景。

自然，这并不是说她们的路面迥然不同，只是都有偏重于。

实际上，不论是春阳茶事先前对“第三空间”的打造出還是奈雪的茶此次一样的“市场下沉”实际操作，一方面既表明了大佬们对新式茶饮跑道的多样化积极推进。

另一方面也说明了她们犹豫不定的对策。终究当市场竞争仍然在加重，每一次积极主动试着，各个方面的多元化铸就的知名品牌运营模式，都会为知名品牌吸引住资产阵营提升了标准砝码。

结束语

伴随着一二线城市消費人群保持稳定，下沉市场变成电子商务的战略要地，乃至许多 高端奢侈品牌，也从下沉市场中寻找到新的消費人群。这一次新式茶饮的大佬们追随老前辈们的脚步，开拓者下沉市场。

毫无疑问，互联网技术绿色生态变小了一二线与标准线大城市的顾客差别，针对各个领域而言，针对下沉市场以前并不是不高度重视，只是压根不清楚。

现如今，知名品牌们已经迈入一次范畴更广、渗入更加深入的集中化下移，下移群体的思维、观念与习惯性一样在多方位升級。

以我的见解，做为新式茶饮知名品牌，应对下沉市场，受众群体仍然是年青女士客户群。那麼要“取悦”年青女士顾客的三大标准不管下移是否自始至终沒有变：漂亮、好玩儿、美味。

因此不论是商品還是空间规划，持续迈出缓冲区、与时俱进试着才算是维持活力的重要。

注：文/李东阳，微信公众号：顶尖营销推广官，文中为创作者单独见解，不意味着亿邦动力网观点。