海澜之家：男人的衣柜里 有90亿库存

“一年逛2次海澜之家，一次去买，一次去退。”随着海澜之家很多年的这句话开玩笑的话，好像并不创立。

从营业收入看来，海澜之家今年营业收入同增15.09%至219.7亿人民币，完成纯利润32.一亿元，变成继李宁以后，第二个营业收入超出了200亿人民币的中国服装公司。

今年，企业主打产品各种知名品牌的总市场销售超出了1.六亿件，以4.7%的市场占有率位居我国休闲男装制造行业第一，持续6 年市场份额第一。

但和考试成绩产生独特对比的，是自始至终紧紧围绕的高库存量难题。海澜之家今年财务报告显示信息，其积压货早已做到了90亿人民币，资产总额占有率43%，库存商品周转天数为250天。

受此危害，截止六月底，海澜之家股票价格跌来到发售至今的最低值。进到七月至今，尽管股票价格有一定的反跳，但较2018的最高处下滑仍超出54%。

在肺炎疫情冲击性零售业，服装品牌竞相靠折扣市场销售来保持收支平衡之时，承担高库存量工作压力的海澜之家，迄今仍未作出折扣行为。

剪标解决，处理库存量的极具特色近道

库存量一直是大部分服装业头痛的难题，解决的过份非常容易损害品牌知名度，不解决又非常容易导致亏损企业。

海澜之家的库存商品经营规模巨大，现阶段沒有暴发运营困境，两者之间采用的“上下游应收帐款货物 中下游会计加盟代理”的合作方式相关。

企业中下游店面分成直销店和加盟连锁店，在其中加盟连锁店占有率90%。创业者只承担掏钱开实体店，海澜之家代运营公司，产品的使用权在海澜之家手上，创业者和加盟代理店面不用担负库存商品风险性。

在与上下游经销商中间的协作中，彼此选用了“赊购 可退换货”采购模式。企业在购置时可先进货市场销售，后再逐日结算，确保了企业现金流量身心健康；供货合同则以可退换货主导，不能退换货辅助，能分离库存量风险性。

这类共承担风险的合作方式，是海澜之家用1.15倍加价率换得的。协作中，经销商可完成约13%的毛利率，赢利水准高过同行业的10%，加上海澜之家购置经营规模极大、平稳，经销商的协作意向较强。

从今年财务报告看来，90亿的库存量中，去除六亿的原料采购和职业套装库存商品，剩余的84亿库存商品里有46亿是能够退换货的。

经销商不用担负退换货风险性，只是在接到的退换货后，转让将这种剪标商品转到目前市面上，交给很多小型商家处理。

凭着“中国第一品牌男装”的广告效果，剪标品在目前市面上十分热销，乃至产生了一个详细的海澜之家剪标商品生态圈，顺带将知名品牌推动了很多中低端销售市场。

针对这些更为“难除”的库存量，海澜之家也是有近道可走。

“海一家”是海澜之家为专业解决反季服饰创立的子知名品牌，1-2年内不能退的库存积压库存量，一部分能够丢给这一知名品牌去开展剪标折扣解决。

经销商和子知名品牌前后左右保驾护航，既维护了海澜之家的企业形象和使用价值，也解决了一部分库存量工作压力。

库存商品高新企业的难题早已困惑海澜之家很多年，现阶段的库存商品账目也是很多年累积下来的。2016年企业库存量最大值达95.8亿人民币，历经五年時间，在维持营业收入持续增长的状况下，库存量保持不增，早已算作非常好的考试成绩。

海澜优选的茫然

依靠生产制造业务外包和门店加盟的“轻资产运营方式”，及其自身的品牌影响力，海澜之家将全部资源链接完成高效率运行，销售业绩也完成稳步增长。

2014-今年，企业营业收入年复合增长率6.22%，资产总额回报率维持23%之上，自始至终坐落于同行业前端。

长期性创建的信用体系和规模效益产生的方式堡垒，也让竞争者无法拷贝，持续六年市场占有率位居我国休闲男装制造行业第一。

巨大的加盟代理管理体系和与众不同的经营模式，使海澜之家成为资本眼中的抢手货。

2018，腾迅以25亿人民币入股投资海澜之家，并相互开设100亿元产业链基金投资，打造一个对比无印良品的品牌家居“海澜优选生活馆加盟”。

它是海澜之家发展战略转型发展的一次胆大试着。

殊不知，企业过去的工作经验和取得成功反倒变成海澜优选的束缚。

一方面，原来的代加工方式，借助廉价劳动力和原材料，造成 各种产品品质良莠不齐，另一方面，设计方案上效仿无印良品，缺乏与众不同原素，商品设计风格迈向错乱。

在注重性价比高的精致生活的浪潮眼前，海澜优选的“标价仅三分之一的无印良品”定义，好像都还没被销售市场接纳。

从公布的财务报告內容看来，有关海澜优选的內容屈指可数：

2018财务报告中，仅在“关键分公司及控股子公司经营状况”一节提及，上半年度亏本960.78万余元；

今年财务报告中，未公布海澜优选实际营业收入数据信息，和“OVV”、“男生和女生”等子知名品牌一起归入“别的”学科中，总共完成营业收入11.04亿人民币，仅占总营业收入5%。

一个精准定位“大家性价比高休闲男装”的知名品牌，想发展趋势变成一个全类目知名品牌并不易。知名品牌培养時间一般必须3～五年，且早期广告费用很大，知名品牌事后发展趋势依然必须不断的资金分配，可否培养取得成功具备可变性。

开创之初，海澜集团首席总裁周立宸表明要“每个月上架产品超出100款、在2018底以前保证20家店面”。那样的上架頻率和总数都远小于要对标底无印良品和ZARA HOME。

店面总数上，截止今年8月，海澜优选已在全国性设立103家店面（依据官方网站店面统计分析），但在家居建材市场仍未激发浪花，绝大多数人迄今仍不清楚这一知名品牌。

海澜之家的发展逻辑性

新知名品牌培养必须時间，店面总数却在短期内内以很快速率升高。

从二零零二年海澜之家第一家店面南京开张，其店面如同触须一般在全国性迅速扩散，并以下沉市场包围着区域中心城市的线路，快速攻占全国性销售市场。

海澜之家的念头非常简单，先在三四线城市根据渠道下沉的方法来得到 大量的放量上涨，并借助知名品牌之手在地缘优势上和电子商务休闲男装占领市场。随后再涉足一二线城市的购物广场，运用直销店打造品牌品牌形象。

因而，企业减少创业者准入条件门坎吸引住项目投资，另外，打造“百店一面”的精细化管理方法，加快店面拷贝速率，完成迅速扩大。

截至今年末，线下推广店面覆盖全国31个省（自治州、市辖区），遮盖80%之上的县、市，主打产品全部知名品牌的店面数量做到7254家，加盟连锁店占有率保持在90%之上。

海澜之家根据这类方法，真实变成了深得人心的“男人的衣柜”。

17年起，海澜之家又刚开始加仓使力国外销售市场，依次入驻新加坡、马来西亚、菲律宾、越南地区等东南亚地区，已有着56家国外店面。

现阶段，企业知名品牌已经发展日本国、日本等销售市场，尝试将品牌影响力从东南亚地区辐射源亚洲地区多个国家。

瘋狂扩店或者发展国外销售市场，或都藏着海澜之家对本身库存量的忧虑。扩店能够用于消化吸收库存商品，假如店面增速变缓，企业库存量工作压力很有可能进一步加重。

海澜之家的精彩故事，或许不取决于扩大，只是重归到总量店面自身，仅有在店面精细化运营，才可以取出更具有感染力的考试成绩。

网上方式层面，在腾迅押注以前，海澜之家的电子商务业务流程一直发展趋势缓慢，远不如uniqlo、骆驼图片等知名品牌，一度被担忧是不是会在电子商务时代脱队。

虽然早已天猫入驻、京东商城等传统式电子商务平台、社区电商平台服务平台及短视频app，但海澜之家好像更关心其新零售合理布局。

企业起先在17年全方位发布新零售“智慧门店”。接着，又进驻美团，积极主动推动网上提交订单、就近原则店面送货的O2O方式，但是预期效果仍未在年度报告中公布。

截止2018，海澜之家已有近3500家店面适用“网上提交订单、就近原则送货”的全渠道零售系统软件，网上vip会员数量做到1384数万人；今年全年度网上完成主营业务收入13.25亿人民币，同增15.12%，收益占有率平稳提高。

写在最终

二零零二年，海澜之家创办人周建平去日本调查中，被uniqlo的经营模式所吸引住，借着uniqlo还未进到我国，周建平将uniqlo的“自己挑选选购方法”带到海澜之家。

接着十余年，海澜之家跑马圈地，变成龙头企业。

可是无论哪些的运营模式，都存有利与弊，企业引以为傲的“海澜之家”方式也已经遭受短板。应对销售市场上愈来愈多的提出质疑，怎样控制成本风险性，提升商品原创品牌，也许是海澜之家迫不得已认清的难题。

终究，一切一家企业都不愿靠高库存量持续保持知名品牌知名度。

注：文/张迪利，网址：亿欧网（ID：www.iyiou.com），文中为创作者单独见解，不意味着亿邦动力网观点。