抱拼多多大腿 这家公司仅靠卖吊牌年入39亿

今年，南极电商在天猫商城、京东商城等电子商务方式GMV达305.59亿人民币，环比增48.92%。但拼多多平台等社区电商平台方式GMV占有率12.97%，同比增长率124.89%。

南极人，一个因“保暖衣”而众所周知的知名品牌，却依靠衣服吊牌做生意赚得盆满钵盈。

上十世纪，“保暖衣”的定义刚开始在中国盛行，凭着聚集的广告营销，及其天王巨星的品牌代言，“南极人不怕冷”的广告宣传语深得人心。仅两三年時间，南极人已位居我国保暖衣知名品牌前端。

那时，平常人家中能有一件南极人保暖衣是件能够 讲到很久的事儿；二十年以往，谁的家中还能有一件南极人自产自销产品，也是非常值得显摆一番——

终究，如今的南极人早已不生产制造內衣，仅仅衣服吊牌销售商。网民乃至吐槽，“万物皆可南极人，很有可能仅有衣服吊牌是确实。”

自12年前，南极人就削掉了全部生产制造和市场销售端直营阶段，只留有“南极人”三个字做“商标授权”；现如今，其已完全转型发展电子商务服务型，并于2016年改名为“南极电商”，借壳上市新民高新科技登录中小板股票。

有些人说，南极人依靠购买商标挣钱走不长久；也有些人觉得，这类方式出示了许多个性化服务，能为中业主造就机遇。异议未有结果，但金融市场上，南极人却主要表现引人注意。

南极电商股票价格主要表现

2017年一月取得成功发售迄今，南极电商股票价格总计涨超290%，总市值早已翻了近三倍。非常近年来，南极电商股票价格总计增涨了70%，总市值近515亿人民币。

靠卖衣服吊牌年入39亿

从华东政法学院毕业了，张玉祥先在国营企业做了两年，不符合于现况，因此在一九九七年出海学起了服饰做生意。

那时候，同是上海本地人俞兆林创立的品牌服装发布了一个新鮮玩意——保暖衣，这类称为轻、薄、柔、暖的新式內衣一出面，快速在销售市场上盛行。

在满地巧裁缝师的江浙沪地区一带，愈来愈多的人看上了保暖衣这一商品，张玉祥也闻到了在其中创业商机。

干了市场调研后，张玉祥发觉传统式的批發经销商魅力不够，保暖衣存有冬天市场销售时节短暂性等难题，要想迅速从别的大型厂手上分走销售市场生日蛋糕，并非易事。

因此，张玉祥想到了一个方法：让代理商提早引入借款，自身确保出示商品与知名品牌。在他来看，两者之间自身闷头干，比不上借鸡生蛋，那样不但能够 提升抗风险性的工作能力，并且凑在一起便是多赢。因此，他刚开始奔波举行推广会、笼络代理商、募资。

一九九八年，张玉祥把募资来的三百万资金投入南极人保暖衣生产制造。初创期，除开建立自身的加工厂和方式，张玉祥还十分重视打造品牌，这也为其之后运营模式的变化确立了基本。

商品端，张玉祥挑选与海外优秀技术性协作，一方面科学研究在保暖衣中引进新科技原材料，一方面邀约著名时装设计师为其设计方案包含羽绒衣等别的商品；在营销推广端，也是签订葛优、徐帆、华仔、邓萃雯、海青等一线明星，在中央电视台等新闻媒体砸下高额宣传费，为打名气。

事实上，这种方法都颇行之有效。公布材料显示信息，到2005年，南极人总计完成销售总额达10亿人民币，公司固资超出三亿元，并全方位进到防寒保暖、休闲娱乐、羽绒服、针织衫、家居家纺等纺织产品行业。

仅仅，那样的景象并不长期。

2008年金融风暴，中国纺织业遭到下挫，生产商们的订单信息越来越低、价钱越压越低，殊不知人力资本价钱却在慢慢飙升。这时的南极人也深陷了窘境。

时下的张玉祥觉得，保暖衣和羽绒衣的增收虽大，但早已看不见将来，务必作出更改。

他又刚开始破旧立新改革创新——削掉南极人生产制造和市场销售端直营阶段，卖出全部加工厂，只保存“南极人”这一知名品牌，转行“商标授权”做生意。

依照张玉祥的表述，它是“根据商标授权的供应链管理和电子商务服务项目”运营模式，即企业依据经销商、代理商要求及市场拓展必须，向其出示产品研发设计方案、品质监管、流量管理、数据统计分析与运用等多种个性化服务，从而提高全部南极洲绿色生态共同命运的竞争能力。

“既保存了南极人知名品牌的核心理念，又完成了场、货、人的精确配备和資源的有效职责分工，从单一品牌服装经营升級为产业生态服务项目。”张玉祥觉得，在其中最重要的是，解决了传统式纺织业生产过剩的困扰。

从南极电商的数据信息看来，这一方式的确让张玉祥在轻资产的方式下，赚得盆满钵盈。

财务报告显示信息，今年度，南极电商完成主营业务收入39.07亿人民币，同比增长率16.52%；属于上市企业公司股东的纯利润12.06亿人民币，同比增长率36.06%。在其中，知名品牌综合服务业务流程利润率达到93.36%；再加代理商商标授权业务流程，南极电商的贴牌生产业务流程营业收入达到13.05亿人民币。

南极电商2019财政年度主要经营的业务数据信息

特别注意的是，今年南极电商的职工数量为646人，全年度却增收39亿人民币，这代表着其人均产值约达603.8万元。

南极电商2019财政年度职工技术专业组成

南极人“贴牌生产”方式显而易见遭受了许多中业主热烈欢迎。

据新闻媒体，一家服饰企业管理者生产制造的牛仔裤子在自己天猫店市场价为俩件79元，可是贴上南极人的衣服吊牌后，就可以在南极人的经销店卖到俩件129元的价钱。祛除在其中8元的商标logo费，还能赚到42元，店家愿意而为。

再再加，南极人商标授权门坎并不高，以天猫商城为例子，店家只必须付款十万元的担保金就可以变成经销商，以后依照衣服吊牌总数交纳相对花费就可以。

依据今年财务报告，南极电商协作经销商数量为1113家，在其中关键协作经销商约500家；协作代理商数量为4513家，受权店面5800家。类目从內衣、家居家纺，到声波电动牙刷、电动按摩椅，涉及到日常生活各个方面。

现阶段，南极电商主打产品也早已不仅南极人一个知名品牌，其传统式LOGO知名品牌、IP知名品牌与CP知名品牌并行处理，包含南极人、南极人home、卡帝乐鳄鱼、帕兰朵、PONY COLLECTION等知名品牌。

获利于拼多多平台等社区电商平台

以便融入运营模式的变化，南极电商的营销渠道也在慢慢扩展。

线上上，关键遮盖阿里巴巴、京东商城、拼多多平台、维品会等电商销售方式；线上下，则以店面、大型商场专卖店、商场超市等传统式营销渠道主导。相较来讲，网上仍是南极人现阶段关键的营销渠道。

今年，其以家中为情景，南极电商在阿里巴巴、京东商城、社区电商平台、维品会等各电子商务方式累计约有十万个商品连接。企业在各电子商务方式可统计分析的GMV达305.59亿人民币，同比增长率48.92%。在其中南极人知名品牌GMV为271.38亿人民币，占企业总体GMV的88.9%，同比增长率52.86%。

值得一提的是，南极电商“关键社区电商平台方式”完成的GMV早已做到39.65亿人民币，同比增长率124.89%，占总GMV的12.97%，直追京东商城（15.32%），变成第三大关键方式。

今年南极电商受权店面在各电子商务平台GMV

依照同比增长率测算，全天候科技发觉，2018“关键社区电商平台方式”方式奉献的GMV为17.63亿人民币；而2018，南极电商财务报告中确立表明拼多多平台那时奉献的GMV仅为京东商城（35.六亿元）的一半，但同比增长率早已达到153%。这也代表着，南极电商的“关键社区电商平台方式”其实指的主要是拼多多平台。

2018南极电商受权店面在各电子商务平台GMV

不难看出，南极电商近些年刚开始使力社区电商平台，进军服务平台，且获利显著，有很大的迎头赶上传统式电子商务平台的发展趋势。

但是，该发展趋势变化与服务平台现行政策调节、南极人用户评价下降等要素或有一定联络。

因为
商标授权方式欠缺对品管阶段的把控，南极人近些年经常遭受举报。据《南方周末》统计分析，2018，南极人就到了14次我国质量监督单位及地区消协的不合格产品信用黑名单，涉及到桑蚕丝被、內衣、棉衣、时尚童装、电推剪、卷发器、震动棒等商品。

粗放型管理方法的身后，传统式电子商务平台对南极人的管理方法也愈来愈严苛。据无冕财经快讯，现阶段南极人早已没法再出示京东和淘宝的商标授权。

服务平台现行政策的转变，逐步推进南极电商调节对策，进军服务平台，乃至连受权类目也在逐渐缩紧。所述新闻媒体获知，南极人早已取消了许多以前能够 拿商标授权的类目，比如家居家纺、时尚童装、內衣等，现阶段能对外开放受权的类目只剩余成年人服饰。但是，南极人“還是能够 在拼多多上做受权”。

在2020年五月举办的一次调查大会中，南极电商层面也表露，“之前企业是全部类目开设了一个社区电商平台工作群，如今按类目拆分为好多个社区电商平台工作群，组织结构更为精细化管理。”可以看出，南极电商将再次深耕细作拼多多平台方式的信心。

此外，南极电商还将向抖音短视频、快手视频等服务平台发展趋势，据张玉祥表露，企业将在这种网址融合直播间产品需求创建新的供应链管理管理体系和新的网络主播引流矩阵。

右手倒左手的大家族做生意？

有些人说，南极人是一家奇妙的企业，这类奇妙不仅主要表现在非一般的运营模式。整理南极人身后的关联链，会发觉它是一家巨大的“家族式企业”。

从南极电商公布的今年财务报告中能够 见到，别的关联企业目录长达三页，在其中大部分为企业控股股东、直系亲属或企业执行董事操纵的公司。

在南极人公布的采摘产品/接纳劳务公司聚瑞，许多也是南极电商售卖产品/提供劳务方名册之列。在其中，今年以“接纳劳务公司”为名向葛米企业经营管理（上海市）有限责任公司付款达916.65万余元，当期又以“别的经营收入”为名扣除34.89万余元。

而葛米企业经营管理（上海市）有限责任公司系南极电商原总经理陈烨操纵的企业。

例如此类的事儿也产生上海市区兰魅电商有限责任公司（通称“上海市兰魅”）中。财务报告显示信息，上海市兰魅为南极电商执行董事陆丽宁直系亲属操纵的企业。

该公司成立于二零一三年八月，运营合作机构有京东商城、维品会、苏宁、一号店、当当等，现阶段主营业务南极人品牌内衣服装和婴童装，企业是京东商城內衣品类门店市场销售第一世界记录；获2017年双十一京东商城POP服务平台市场销售第一；维品会內衣品类持续2年市场销售第一，时尚童装品类持续2年市场销售排名前三。

2013-2016年间，陆丽宁曾任上海市兰魅公司监事，另外担任南极电商执行董事，以后于2016年撤出公司监事一职。

而据南极电商公布，企业与上海市兰魅系分销和授权委托服务协议的关联，具体内容为：南极电商将购置的“南极人”品牌产品交货上海市兰魅，并以上海市兰魅为名市场销售，实际市场价格、方式等由上海市兰魅明确，自主经营；南极电商依据上海市兰魅分销运营具体要求的资金额，向后面一种出示资产贷款适用和授权委托运营管理；另外，上海市兰魅愿意南极电商对其收款账户开展管控。

今年，上海市兰魅向南极电商交纳知名品牌附加费为2210万余元，以今年知名品牌利率（知名品牌附加费收益/GMV）4.57%测算，这个企业网上GMV应做到4.8亿人民币；但该企业公布的今年营业收入仅为1.77亿人民币。

对于彼此的关联，有法律法规专业人员向第一财经表明，俩家企业虽为名上并不是关联企业，但从业务流程、人事部门层面的密不可分水平看来，不清除操纵与被控制的关联。

兴业证券先前也在一份唱空汇报中暗示着，南极电商存有“资产血液灌流”的行为。但是，也是有见解觉得，这一岗位职责欠缺具体调研，犯了主观主义不正确，无法尊重事实。

实际上，做商标授权，南极人并并不是“第一个吃蟹的人”，北极绒、俞兆林、恒源祥也全是相近的实际操作方法。

公布数据信息显示信息，到2012年，恒源祥早已发展趋势了近百家上下游加工厂和两万多个中下游经销网点，当初销售额三亿，在其中扣除的商标logo服务费就达到2.66亿，占来到企业收益的80%之上。但自此，恒源祥在消费投资上并不圆满，经历了重组上市、MBO（Management Buy-Outs，管理层收购）摆脱后，响声慢慢缩小。

今年，有新闻媒体称北极绒品牌知名度不上50亿；而老知名品牌俞兆林也是早就被地区公司回收。

针对“贴牌生产”这门做生意，张玉祥仍坚定不移看中。他经常说那样一句话：“把可口可乐公司的全部加工厂烧光，要是这一知名品牌仍在，就能在一夜间恢复生产。”

且在财务报告中，南极电商强调，预估将来企业的GMV仍将维持中髙速提高。仅仅不知道，张玉祥“将南极人制成国际级日用品大佬”的理想是不是指的是只靠卖衣服吊牌完成。

注：文/李胜，微信公众号：全天候科技（ID：iawtmt），文中为创作者单独见解，不意味着亿邦动力网观点。