饮料黑马养成记：做游戏的转行做汽水 四年估值140亿

2005年，巴黎的飞机场，唐彬森盯住店铺里的纯净水，一些迟疑。他是北航的本科毕业，刚报名参加完一个国际性的JAVA运用赛事，拿了特等奖，奖励金2.五万欧，纯净水定价1欧元，他看了看，最终還是没舍得买。

那时候的唐彬森或许不容易想起，十多年后，自身会在我国把一款饮品卖去5-十元，靠的還是二十岁左右的年青顾客。

这款饮品，叫元气森林。在元气森林创办人以前，唐彬森另一个著名真实身份是“欢乐农场”手机游戏创始人。

在很多人印像中，元气森林好像是一夜爆红。李佳琦直播间基本上每次秒光、库存量十五万瓶也抢不上；可谓是聚势的亲姐姐张雨琦为它品牌代言，写字楼电梯间、公共汽车候车大厅遮天盖地全是广告宣传。

另一个数据信息是，上年双十一，元气森林的销售量就跨越国际性大佬可口可乐公司，变成了天猫商城水饮的第一名。近期排出的一份元气森林财报数据显示信息：2020年五月，它的销售总额达2.六亿，换句话说一个月能售出上千万瓶。

前不久，新闻媒体称，元气森林将要进行新一轮股权融资，投后公司估值约20亿美金，折合RMB140亿。上一轮股权融资是上年十月，那时候的公司估值是40亿人民币，短短的9个月，元气森林公司估值翻了2.5倍。

四年公司估值超百亿元，元气森林是如何保证的？

健康平安水的祖传秘方

冷柜里一堵五颜六色的冷食墙，怎样才可以超强力引人注意？元气森林用了一招：“低糖”，切合大家的困扰：想喝甜的又怕胖。

精美健康养生的女孩们会核对每一款饮品外包装盒上的热量，元气森林苏打气泡水瓶的身上“0糖、0人体脂肪、0热量”的显眼字眼，诱惑力十足。一口喝进去，香甜爽口，也有来源于巴黎水轻度的刺激性。

有不输快乐肥宅水的口味，却没什么摄取高糖高热量的罪孽，好像没理由回绝它。

“赤藓糖醇”，是元气森林的杀手锏。据悉它的糖度约为绵白糖的70%-80%，而发热量仅为绵白糖的10%，是全部代糖商品中最少的。而且，绝大多数赤藓糖醇分子结构进到身体后，会进到血液循环系统，最后随尿里排出来，造成发热量较为低。

赤藓糖醇并不是个新鮮东西，上世纪90年代，日企就完成了工业生产。在元气森林以前，我国的赤藓糖醇要用在糖尿病患者的营养保健食品上。你吃的一些说白了“低糖”泡泡糖，原材料就包含赤藓糖醇。

那么一款听上来很美丽的代糖为什么沒有被很多运用于食品产业？缘故非常简单，成本费太高。因为生产工艺相对性繁杂，发醇时间长、耗能大、成本增加，我国的赤藓糖醇产业链经营规模不大。

市场调研组织 嘉肯资询出示了17年的一组数据信息，赤藓糖醇的价钱是山梨糖醇的5-10倍，高性价比的山梨糖醇生产量占糖醇商品的71.6%，而赤藓糖醇的生产量经营规模仅占1.8%。

数据来源：嘉肯资询

元气森林挑选技术水平更大、成本费高些的赤藓糖醇，只有一个缘故，味儿好。

元气森林申请办理的专利发明中，详细说明了爆款“苏打气泡水”的实验全过程：

研发部门以不一样代糖调料添加饮品，选择10人开展口感检测后发觉，“赤藓糖醇与三氯蔗糖组成”的清甜味最贴近绵白糖。然后，又根据数次检测，寻找二种代糖最好的占比组成，明确秘方。

元气森林的一款专利发明

元气森林的企业2017年才创立，但它的商品研发部门二零一五年就建立好啦。

新的消费的浪潮

元气森林创立的2017年，中国健康饮品销售市场市场竞争激烈，上面有可口可乐公司那样的国际性大佬，下有娃哈哈集团、某泉等中国大哥，是一片火爆，由于市场竞争布局相对性平稳，难免看起来一些萎靡不振。而新势力知名品牌元气森林，像一条石斑鱼，搅活了全部销售市场。

阿芙精油、河狸家的创办人“雕爷”孟醒很青睐元气森林，觉得它靠产品力击败了零度可乐。孟醒还称，新的消费时期的明显特点，是互联网媒体、新方式、新品三浪累加，另加消费理念升级的消費发展趋势。

元气森林是新的消费知名品牌的典型性意味着，小红书app是它营销推广的互联网媒体，天猫商城是它市场销售的新阵营。而不管营销推广還是市场销售，全是以便瞄准群体。

最开始，元气森林是以线下推广连锁便利店刚开始进货。从北京市、上海市的罗森便利店，再扩散至全国性的7-11、全家人等。连锁便利店的消費群体特点显著：年青上班族，消费水平工作能力较强，追求完美质量、身心健康，这也是元气森林优选连锁便利店的缘故。

但元气森林能在短短的四年里快速暴发，单是五月销售总额就提升2.六亿，网上方式不容忽视。做为新知名品牌，前期資源比较有限，网上方式不仅冲销量，也是超强力曝出。

元气森林首席战略官肖扬在接纳新闻媒体访谈时曾表明，天猫商城是销售量增速更快的方式。

元气森林17年五月入驻天猫，第二年双十一就冲来到天猫商城水健康饮品类的第9，全程销售总额260万；今年双十一，元气森林跨越可口可乐公司，变成天猫商城水健康饮品类销售量No.1的知名品牌。

在天猫商城，元气森林不但能够 “一店卖全国性”，还和新产品创新中心、小黑盒、非常新星等新项目协同卵化新产品、推出爆款。元气森林還是李佳琦直播间的熟客，2020年三八节，十五万瓶饮品被李佳琦的粉絲们一瞬间抢空。

在营销战略上，元气森林在年青人集聚的小红书app上找寻KOC（重要买东西领导者）普遍种树，从低糖评测，到新产品检测，再到极具特色自编喝法，元气森林所青睐的“低糖”“身心健康”核心理念被一再分享。

如今，元气森林有了钱，扩展客户群的方式就大量了。它不仅签订飞驰人生的亲姐姐张雨琦做为品牌代言人，还与分众传媒协作，把广告宣传一夜之间铺向办公楼的电梯厅、公交站。

唐彬森的下一个演出舞台

前不久，唐彬森从自身一手开创的智明星通离职，禁不住让人猜想——这一经典老游戏人是要一心一意投身于到饮品制造行业了没有？

生在在1982年，的唐彬森归属于少年得志。2008年，和我好多个同学们在苏大别墅地下室创立了智明星通，还开发设计休闲类游戏《开心农场》，盛行手机人人网。二零一零年，智明星通得到腾讯官方十亿美元的战投，当初的盈利4000万，那时候，唐彬森才27岁。

但是，智明星通自此业务流程的重心点都放到国外，约九成收益来源于国外。自2017年被中文传媒以26.六亿元回收至今，小有成就，现阶段的营业收入关键靠《列王的纷争》撑着，它是一款发布六年的“老”手机游戏。2017-今年，智明星通的营业收入持续三年下降，从39亿、31亿跌到21亿。

错过中国销售市场，手机游戏业务流程后继无人，智明星通显著缺乏活力。因此 ，唐彬森决然进军元气森林，颇有开拓第二战场的气魄。

有关自主创业，唐彬森曾提及一个很有趣的结果：在好制造行业里做第100名，比在一个烂制造行业里做第一名强许多 。

“（就算是）帅男华仔高校期内寻找漂亮美女几率和他帅长得不好看没有太大的关系，假如他在苏大再帅也不起作用，由于男生和女生占比便是7比1……从苏大转学到北京电影学院，一瞬间就找美女了。”

当初领悟到这一大道理后，唐彬森从心理学测试软件转为游戏市场，如今，他又一头扎入了消费行业。

在这以前，唐彬森以项目投资人的视角对消费行业干了许多科学研究。除开创立元气森林外，他自己也投过许多消費知名品牌，如“班马精酿”“格瑞弟兄糖块”等。唐彬森還是17年湖畔大学第三届学生。

唐彬森和小米创始人小米雷军一些类似，全是学神，全是少年得志。小米雷军四十岁创立小米手机刚开始做手机，唐彬森34岁创立元气森林，也全是财务自由、小有所成却又舍不得忘记，一个发觉要“乘势而上”，一个说：“真实强大的创业人，要寻找时期的新趋势，而不是寄希望于自身的厉害。”

国货之光是“伪日式”？

回望元气森林的创业历程，以“赤藓糖醇”打造出与众不同口味，以小红书种草圈选我国年青人群，借天猫商城借势迅速提升销售量，一套详细的玩法，让它变成近些年饮品界较大 的潜力股。

但它也一样遭遇挑戰。

“低糖”的定义并不新鮮，从1996年第一款健怡可乐刚开始，可口可乐公司已在低糖、少糖可口可乐上干了20很多年的科学研究，在可乐“化学纤维 ”、健怡可乐、零度可乐等健康饮料推动下，可口可乐公司造就了近十年来市场占有率提高更快的纪录，今年营业收入373亿美金、同比增长率8.65%。

瞄中“低糖”的不仅可口可乐公司和元气森林，连北冰洋都发布了低糖碳酸饮料。元气森林务必持续破旧立新，才可以创建起自身的环城河。

除此之外，“0糖0脂0卡”的肯定叫法自身也招来一些提出质疑。多名营养学家表明，过多消費代糖很有可能产生胃部不适，乃至是甘精胰岛素失调等不良反应。

现阶段，元气森林较大 的爆款是2018发布的苏打气泡水，如今天猫店销售量最大的2款分别是乳酸菌饮料口感、月销6.五万 ，水蜜桃口感、月销三万 。下一个苏打气泡水在哪儿？是元气森林要思索的难题。

值得一提的是，元气森林的走红也是借了国货崛起的趋势，发展起來的我国95后、零零后，更喜欢突显个性化，钟爱冷门国货品牌，元气森林也因而拥有机遇。

但以便展示出身心健康原素，元气森林在品牌名字、产品包装设计上很多应用日语，新发布的酸奶品牌“北海市农场”在还非上市时就被斥责是“伪日式”，一度被提出质疑“因涉嫌虚假性市场销售”。

饮品消費满意度很低，吸粉以后还可以把她们留下，靠的是知名品牌。前边四年，元气森林证实了怎样靠创新产品在火爆里拼杀出一片瀚海，接下去的時间，它要给自己的知名品牌力贡献力量。

注：文/王诗琪，微信公众号：天下网商（ID：txws-txws），文中为创作者单独见解，不意味着亿邦动力网观点。