老实说，用洗衣粉洗衣服太麻烦，而且每次的用量都不清楚，现在好了，有洗衣凝珠~每次洗衣服都会变得很简单，丢掉一个凝珠进去，就可以开始洗衣服了！另外，别小看这么小一颗，里面却含有高浓度的活性成分，洗得很干净，淡淡的香味闻起来很舒服，洗完衣服也很柔软，而且没有荧光、漂白、磷酸盐，全家人都放心洗衣服~
36氪获悉，「凯肤草」于近日完成数千万元天使轮融资，由天图资本领投，险峰长青跟投。本轮资金将用于团队扩展、营销推广和产品研发。
家清品牌「凯肤草」Carefrom Nature 成立于2021年，专注于为24-35岁的女性新消费人群，提供基于植物基的天然健康家庭清洁护理产品。从洗衣品类切入，品牌已推出留香珠、内衣清洁慕斯和洗衣凝珠三款洗衣升级类家清产品。
小雪梨留香珠搭配洗衣液或洗衣凝珠一同使用，香料来源于天然植物，有持久留香、除菌除螨的功效，给用户带来“悦己”体验。针对不同用户喜好设计了五种味道，例如“翠郁清泉”是小苍兰的清新味道，适合夏天使用。
「凯肤草」小雪梨留香珠，图据受访者
内衣清洁慕斯瞄准用户的健康需求，专用于清洁内衣裤，创始人李振告诉36氪，基于植物基和丹麦植物蛋白酶的浓缩自主研发配方，可以去除内衣污渍，并达到99.9%的除菌效果。同时，慕斯的形态免搓起泡沫，方便用户使用。
销售渠道方面，凯肤草目前集中在线上，已入驻天猫和京东等电商平台，以及小红书、抖音和快手等新媒体平台，未来会拓展线下分销商渠道。留香珠售价为59元/200克，内衣清洁慕斯为59元/300毫升。据李振透露，凯肤草产品毛利率位于行业中上水平，目前月销售额在百万元级，7月份销售额同比增长超200%。
提及传统日化品牌和国际大牌等竞对，李振表示，凯肤草的核心差异有两方面：1）凯肤草自建独立实验室进行研发，并与国内外供应链合作，为消费者提供基于植物基表面活性剂的家清产品。从石油基表面活性剂配方转向植物基配方是家清产品的发展趋势，植物基配方在保证高效清洁的同时，更加天然安全、残留少和对皮肤刺激小。但目前产业不成熟，各方面人才稀缺，且植物基配方的成本高，国际家清巨头的目标是在2030-2035年完成转型。
2）产品设计符合年轻用户的审美和感官体验。留香珠的小雪梨外观瓶身和形状，能够吸引消费者眼球；内衣清洁慕斯按压就出泡，省去搓洗起泡的过程，解决冬天冷水洗衣难起泡泡的问题，同时清洁慕斯采用快速消泡技术，漂洗更加省时、省力和省水。
提及行业趋势，李振表示，Euromonitor 等数据显示，目前中国家清行业市场规模超1200亿元，2015年-2020年复合增速为5.3%。对标美国，2020年美国的家清人均消费为102美元，是中国的8倍以上。
再从消费者层面来看，90后和00后用户对生活品质追求高，愿意选择洗衣凝珠和机洗餐具等方便高效的家清产品。另外，疫情使得人们的居家时间变长，对家居环境和健康的关注度进一步提升，天然健康的家清产品是未来的消费趋势。
基于行业趋势，凯肤草选择先切入高增速的洗衣升级细分场景，满足消费者对洗衣便利、健康和新体验的需求推出三款产品。未来将继续围绕洗衣升级场景研发产品，并拓展至空气护理和表面清洁等场景，满足用户对家庭清洁护理升级产品的需求。
团队方面，创始人兼CEO李振曾担任宝洁中国的品牌总监、电商总监、P&G Venture总监，并负责线下KA渠道；联合创始人朱文韵曾任宝洁中国产品供应链总监，拥有超过10年家清行业经验；其他核心团队来自字节跳动和知名广告公司。
本轮投资方天图投资管理合伙人潘攀和副总裁徐梦辰表示：“国内家清行业的新兴品类在快速增长，传统品类也在升级迭代，背后反映的是技术、产品形态、用户年龄段和消费习惯的改变。家清产品天然健康化逐渐成为消费趋势，但国内该领域尚处于早期阶段，凯肤草从植物基天然健康清洁产品切入，这一尝试值得期待。”
