豆瓣上有个热门话题：哪一刻你意识到自己应该多读书？排在第一位的是山西博物院的一个保安小哥站着看书，看起来很有活力，这幅画击中了很多人。热爱阅读这件事情和学历，职业，收入和地域无关。人人都可以从阅读中获益，就像列夫·托尔斯泰则说的名言“理想的书籍是智慧的钥匙”。
01谁在拼多多买书？
读书群的一条拼多多“拼书”订单链接，让小镇青年李霄切实感受了一把“真香”定律。
因为爱读书，李霄加了不少读书群。8月25日一早，李霄就发现从凌晨开始，好几个群里的书友都在晒“订单”，李霄这才知道自己经常买水果零食的拼多多已经卖起书来了。
李霄惊讶地发现，自己上个月花40多元买的刘擎的《西方现代思想讲义》，竟然被书友以17.9元的价格拿下了。“这简直就是白菜价，价格低到让我怀疑是不是正版。”按照书友的指点，李霄在拼多多APP搜索“多多读书月”进入到活动页面，很多原价四五十元的图书，经有平台补贴，价格仅要十几元钱。“群里很多书友说4月份就参加过拼多多的读书月活动，收到的书是正版，我这才放心买。”
因为感觉实在太便宜了，李霄一口气在拼多多上买了30多本书，其中不乏曾经因为书价过高而暂时被收藏在清单中的图书。“其实一开始没想买这么多，我列的购书清单大概有15本，另外一半是看到书友们的拼单，跟着一起‘上车’的。”
李霄对燃财经表示，读书群里大都有乐于分享且有独到见解的精神领袖，“大佬”的书单总是会吸引一部分跟随者，不知不觉就跟着买了。
“拿在手里一页页翻的满足感，是其他阅读方式无法替代的。”在越来越多的电子书涌现的当下，李霄也会通过Kindle读书，可遇到好书，他还是会再买一本纸质书放进书架，随时阅读。
闫然是名“北漂”的金融行业从业者，不差钱的他被拼多多吸引的原因却是“包邮”，换句话说是“购书自由”。
“包邮其实是电商平台图书比较常规的操作了，但大都需要达到一定金额才能享受包邮，我觉得拼多多的特别之处在于，一本不到十元的书也没有快递费。”
闫然之所以会关注到快递费，与他的选书方式不无关系。在他看来，现在的图书市场鱼龙混杂，一不小心就可能买到“精神毒粮”，所以，他买书是一定要看出版社的。“就像买衣服鞋子看品牌一样，很大程度上，出版社决定了一本书的品质。”
闫然介绍，自己买文学类的图书一般会锁定人民文学出版社、上海文艺出版社和长江文艺出版社等。“国内现当代文学名作多由人民文学出版社出版，普遍定价都不太高，印刷错误率也比较低。”他还提到，自己购买随笔和思想类图书的首选是三联书社，人民教育出版社和高等教育出版社的教材类图书比较权威。
闫然在这种按出版社选书的习惯下，经常会碰到只想买一家出版社一本书的情形，但通常情况下需要满60元或90元，出版社才会包邮，为此他不得不为了免邮“凑书”，结果就是买一本心仪的书，还要配上两本“差不多”的书。
但在拼多多单本包邮的机制下，闫然可以自由选择不同出版社心仪书籍，确保入手的每本书都是“刚需”。为了拼单，他还把拼书链接发到了家庭群里，在群里，年纪相仿的表弟跟他拼单了同一本书，河南老家的舅妈发出了种植类图书的链接，还有妹妹的绘本……相隔千里的家人因为讨论买书，连接得愈发紧密。
因为孩子快开学了，身为妈妈的彭佳最近开始穿梭在各个电商平台——抢“购书券”。
对于彭佳来说，这几乎是每年开学季都会重复的动作。“每到开学季，各大图书电商平台都会搞大促，这个时候购书最划算。”彭佳的女儿瑶瑶正在上小学，因为从小养成了良好的阅读习惯，家里有四个一米五高的书架上都摆放着她的书。
“孩子的每年的图书和教辅材料等也是一笔不小的开销。”所以每到购书季，彭佳都会提前做好攻略，按时到平台上去抢满减券。“实际上，最大额度的图书满减券一般都很难抢，小额度的又感觉没省多少。”彭佳对燃财经表示，抢券还只是第一步，最让她头疼的是还要计算凑单，才能最大程度享受满减优惠。
8月30日，第二季多多读书月上线了童书教辅专区，首批精选的重点补贴书目覆及儿童及青少年阅读图书总数超过5万册，涵盖中外经典小说、自然博物、古典诗词、国学漫画等众多书目。彭佳是在妈妈群里看到拼多多有图书优惠活动的，“想给孩子买的书平台上都有，界面上一步到位标出最终补贴价，价格真的特别便宜，有的书补贴价都不到5元，而且不用费劲算满减，想要哪本直接加购物车，省事省心。”
02谁在拼多多卖书？
对于读者而言，决定是否买书的，不仅仅是价格，还有品质和服务。相对应的，图书电商发展至今，比拼的也就不仅仅是图书品类和价格，更是服务与品质。
《2020年中国图书市场报告》显示，相对于价格，用户对平台/品牌/服务的看重度在进一步增强，49.3%的受调查用户认为某些平台/品牌的品质和服务更好，价格贵点也没关系，45.8%的用户愿意为更好的服务支付更多的金钱。
另一方面，出版社和经销商的经营压力也日趋变大。一位出版行业的业内人士对燃财经表示，打造畅销书一直以来都是出版行业的难题，在图书线上化趋势下，营销费用高企，出版行业的经营压力更大。
“很多出版商都在尝试转战直播和短视频平台，并借助KOL带货，虽然直播当下卖得不错，但基本无法引流到自己的平台。也有部分商家尝试自己培养主播，但因为不懂相关技术，收效甚微。”
“8亿人”都在拼的拼多多最不缺的就是流量。在此背景下，除了放出“百亿补贴”大招，拼多多平台积极与行业权威出版社、出版品牌、知名作家等开展合作，为消费者提供海量正版图书。
商务印书馆相关负责人对燃财经表示，拼多多的拼购模式，相对传统电商平台具有一定创新性，它不仅提高用户参与度，还给到用户更多优惠。“这不仅为购物行为增加娱乐性，还通过各种玩法规则，增加了用户粘性。”
“商家可转换思维，将用户本身作为免费的产品推广者，商家把节省下来的推广费用让利给消费者，产品本身的低价又可以带来更多的流量与曝光度，以此形成有效循环。”
社科文献出版社相关负责人表示，上次活动期间，有读者表示其将拼多多“百亿补贴”10本书的配额全部用于购买该出版社甲骨文书系。“拼多多平台受众广、社交属性强、便于打造爆品，成为近期出版业瞩目的焦点之一。我社希望通过拼多多平台触及更广阔的读者群体，为更多读者提供好书；也希望通过拼多多平台、通过大数据更加了解我们的读者，以期在出版层面更好地满足读者知识消费方面的需求。”
对此，浙江文艺出版社的相关负责人亦有同感，“电商平台的优势在于其爆发性，一些重磅新书，结合当下热点的出版物，能够通过电商平台第一时间触达到读者，同时读者在商品下的评论对我们新品开发也有极大的借鉴意义。”
“新一季读书月将在上一季玩法基础上进行产品迭代，不仅再次投入5000万元读书基金，继续扩大选书视野，增大对优质书目的补贴力度，还携手50+国内权威出版社联合设立线上专区，在全网最低价基础上继续补贴正版经典，书籍最低价至4.9元。”
“多多读书月”负责人表示，这一季的补贴图书总预估数是200万册，首批重点补贴的上线书目SKU是1000+，在读书月持续时间里还将不断更新、扩充优质书目。相比第一季，无论是补贴书目SKU还是总册数，都翻了一倍。
03为什么是拼多多？
全民阅读的本质是“知识普惠”。
自2014年来，“全民阅读”连续第八次写入政府工作报告。在最近的2021年政府工作报告指出，推进城乡公共文化服务体系一体建设，创新实施文化惠民工程，倡导全民阅读。
作为知识普惠的积极倡导者与践行者，拼多多官方宣布将知识普惠作为长期战略，而“多多读书月”仅仅只是一个开始。
“普惠”一开始就是拼多多所擅长的。在招股书中，拼多多的模式被定义为Costco+Disney，其中，Costco正是黄峥“消费普惠”想法的来源。而百亿补贴的出现，也正是拼多多在消费普惠的逻辑上提升了部分国民的整体消费福利，如今，拼多多将其用在了推进正版图书平价化上。
根据拼多多披露的数据，图书业务层面，2020年，有超过4亿人次消费者在拼多多下过单，图书拼单量的同比增速超过189%。来自农村地区的图书订单量、图书交易额同比增长双双超过180%。来自乡村中小学的图书订单量、图书交易额同比增长则双双超过152%。
从以上这些数据可以看到，拼多多的下沉市场布局为知识普惠提供了最佳土壤，解决了用户触达的难题。拼多多起步于下沉市场，近几年大力度投入农产品上行，带动了农村用户触网下单，如今随着下沉市场用户精神需求的提升，也为其创造了业务增量。
然而，知识普惠的践行仅仅依靠补贴难以长期维系，图书市场的繁荣需要建立良好供需关系，对于拼多多这样新兴电商平台来说，搭建创作者、出版商与读者间的良好生态环境尤为关键。
作家收入跟不上经济发展，在一定程度上制约了出版产业的繁荣发展。为此，拼多多推出了“众声创作者计划”。根据该计划，未来一年里，“众声创作者计划”将至少邀约百位创作者入驻拼多多，为他们投入流量资源，在百亿流量包、明星IP店铺打造和专业运营小组扶持等方面，协助更多的优秀作家、优质图书面向大众。
据悉，拼多多将为加入该计划的作家，免费开通专属品牌页（明星店铺），首期持续时间截至2021年12月31日，该页面可通过搜索作家关键词直连；作家可以授权出版社进行业务承接，出版社作为实际运营方，可基于此产品获得更快速增长及新增客户群体。
截至目前，已有茅盾文学奖得主金宇澄、麦家，程永新、郑渊洁、易中天、余秀华、周国平等近30名知名作家加入“众声创作者计划”。
麦家表示，他选择入驻拼多多“众声创作者计划”，是被两个关键词所打动，即“众声”与“创作”。“我本身是一个写作者，我喜欢写作，我愿意与写作者相交，我一直觉得现在的文学正在变得越来越边缘，越来越离开‘众声’，而文学是不能离开众声的，一本书、一个时代，都需要‘众声’。”他说。
“众声创作者计划”首批入驻作家刘子超的代表作《失落的卫星：深入中亚大陆的旅程》，在第一季“多多读书月”里五个小时售出1000册，成为站内旅行类畅销排名前三的畅销书。他表示，“众声创作者”打通线上交易购买与线下活动体验，将作品、作家和读者更有机地结合起来。
女作家走走是第二批受邀入驻者，她是《收获》杂志原资深编辑，在她看来，应邀入驻的创作者，还可以推荐、背书，自己觉得写得好的作家入驻，一方面彰显了自己的品味，另一方面又在不断扩展平台用户的认知范围。
“作为一家新电商平台，我们希望通过技术赋能和官方补贴的方式，协助优质创作者找到更多的读者。”拼多多高级副总裁许丹丹表示，“众声创作者计划”是一个开放性的知识公益平台，通过线上线下的同时探索，惠及创作者和读者，进而推动平价正版图书的市场繁荣，更好地实现知识普惠。
她表示，未来，还将通过“多多图书榜”、“百亿补贴荐书”、“作家直播间”等多种形式，将作家群体的思考与创作，传递给平台的8亿消费者。
除此以外，拼多多还采取了与反盗版联盟合作、建立知识产权保护体系等多项措施，大力打击盗版，为平台消费者和商家提供良好的生态环境。
目前，拼多多联合多家出版社和图书商，成立了“平价正版公益联盟”。加入“平价正版公益联盟”的成员，将与拼多多在三方面展开深度合作，包括：在拼多多运营策略的建议下，开展线上销售；针对国内电商知识产权领域面临的新问题，共同开展行业研究；加强送书下乡等公益方向上的合作等。
业内人士分析，对于拼多多来说，无论是“多多读书月”还是“众声创作者计划”，是新经济平台从满足买家物质需求，上升至精神需求的“扩列”，更体现出拼多多基于自身平台定位，助力知识普惠，持续为消费者输出价值、与社会力量“共生向上”的决心。
