对于一些没有经验、没有技术、不会运营、资金不足的创业者们，创业开店无异于一场赌博。那么创业者首先要考虑的就是自己经营还是选择加盟，两者各有优势和劣势，要综合创业者因素决定什么样的经营模式。
如何判断直营和加盟哪种模式适合自己？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，直营和加盟是连锁发展十分重要的模式，但这两种模式在在扩张效率。
价值链和定位上却有很大差别，直营更关注服务和品牌价值，在中后台的工作量很大，使得发展速度较慢但运营品质有所保障，收益全归自己对资金有较高要求。
加盟更注重市场化拓展的前台，是与加盟方合作分享利益和损失的模式，加盟模式对资金的要求较小。因为利益的捆绑，加盟模式发展较快，直营模式有点像拿固定工资。
缺少市场化激励效果影响发展速度。不过本质上，这两种模式没有谁好谁差之分，也都有做的很成功的品牌，就像开篇所说，要看战略定位和现有能力。
一、前提：结合市场、对手、定位明确发展战略
直营和加盟的优劣势比较好理解，但选择哪个模式是绕不开市场和竞争的分析，从而确定自己的发展模式以及最终的战略。名创优品在研究国内生活用品市场和竞争环境后，定位成日系风格产品，并通过渗透定价和追求销售量的策略，从而取得市场竞争优势。
竞争优势的获得就已经奠定了快速复制的基础，由于供应链和管理系统比较完善，并在日销日结方面打造了很好的信誉体系，本质上就具有了前台市场化扩张的基因，因此其最终采用加盟模式，使其门店数短短数年达到数千家。
便利店第一品牌7-ELEVEn在国内的20年发展的很慢，石油系和美宜佳等门店数量都是其10倍以上。原因来自于其没有实施加盟模式，物流和鲜食工厂都是合作或自建模式，加上一线人员流动性等与其理念和标准不符因此发展较慢，但单店日销和盈利能力却高很多。
名创优品和7-ELEVEn都是在市场和竞争分析之后明确了定位和发展战略，要知道7-ELEVEn海外加盟店占比在97%以上，但在国内却一直是直营，名创优品却是以低倍率策略成为领先者。可见，判断选择直营还是加盟模式首先要分析市场后做准确定位。
二、模式：根据商业模式在中后台的落地程度来判断
商业模式是对交易结构的不同组合，在没有直营店和直营店没盈利以前，想要选择加盟模式其实是很困难的，没有口碑和盈利模式没验证完是主因，但在建模的运营中交易结构会有所体现。
比如做鲜食连便利店，在产品和物流运作中既需要鲜食加工，也需要冷链物流配送，这两点都要在中后台实现，不仅投资不小还需要体系性标准化管理。
并且为了更好的保证单品管理和挖掘潜在需求，十分需要门店员工具有较好的能力。但由于人员流动性较大，就需要后台不断的培训和招聘，这样大量的工作都放在中后台了，而前台只是做选址开店和销售工作。这样的经营模式就比较适合直营。
很多专卖店销售都需要提成来实现更高业绩，专卖店店员和投资人卖得越多回报也越多，自己也会很主动的做好服务和商品管理，但如果是直营模式。
即使有一定程度的绩效考核，但分享利益的效果和更多销售也很难更好，比如商超对收银员等的考核更多是长短款和服务，但本质上对商品质量贡献不大。
超市更适合直营模式，专卖店更适合加盟模式。商业模式是对交易结构的组合，信息流、资金流和物流是一种组合，专卖店投资人和店员，商超和收银员也是一种交易结构的重组。最终采取哪种模式，就要看商业模式是否中后台化了。
左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师
三、能力：可复制产品的品牌力和标准化运营能力
直营模式对中后台运营能力要求很高，前台主要是服务和销售，只要按照标准操作即可。比如供应链和物流能力强大，便利店全链条都需要标准化管理，在经过长时间运营后可复制能力越来越强，此时品牌力就会逐渐显现。
也就是说，可复制产品的能力包括品牌能力和运营能力，能力不是简单的经验而是自身的能力内核。产品和人才都不是能力，可复制的打造产品的工序，和培养人才的机制才是能力内核，本质上就是将能力内核产品化。
每个人和团队的能力是千差万别的，有的创始人擅长运营管理有的懂产品和市场，有的营销厉害有的更懂消费者，有的供应链丰富。无论具有哪方面的优势。
最终都要将其提炼出来成为产品化的能力内核，因为无论直营还是加盟都是在复制能力内核，这个基础都没有更无从往下开展。比如供应链能力强，就可以整合同类型业态做供应链和物流赋能。
四、最后
直营店较重但易于打造品牌，并且收益都是自己的，但因为需要资金会导致发展较慢，如果模式、能力和未来较好，也可以寻求资本帮助，比如社区团购和生鲜电商目前的发展趋势。但在具体操作中往往能力内核、商业模式的交易结构的体现一个都不会少。
加盟模式的核心还是对品牌的控制力和管理能力，这个跟不上加盟就很难做好，这几年加盟品牌倒闭，被诟病为割韭菜，被回收直营化的都很多。如果不具有这些能力，只有逻辑和认知也是没用的。
一个模式和产品要连锁复制，一定是在一个地区成功过，但每个地区的需求、习惯和文化都不同，换一个地方复制就需要重头开始，就需要很好的品牌价值包装。直营和加盟模式并没有好坏之分，有的只是能力差别。
以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。
